1. 숫자로 증명하라: 장점(Advantage), 용도(Usage), 혜택(Benefit)
앞선 단계에서 기술을 정의하고 목적을 밝혔다면, 이제는 객관적인 데이터를 통해 우리 기술의 우수성을 입증해야 합니다. ‘장점(Advantage)’은 기존 기술이나 타 경쟁사의 기술 대비 우리 기술이 얼마나 뛰어난지를 보여주는 항목입니다. 이때 중요한 것은 추상적인 형용사가 아닌, 구체적인 수치입니다. "기존 공정 대비 제조 경비 30% 절감", "효능 50% 향상"과 같이 정량적인 비교 우위를 제시할 때 심사위원은 즉각적으로 그 가치를 인식합니다. 장점이 기존 기술과의 확실한 차별점이 된다면, 이는 곧 지원 목적을 강화하는 근거가 되기도 합니다.
이어지는 ‘용도(Usage)’ 항목에서는 이 기술이 적용된 제품이 어느 분야에서 어떻게 활용될 수 있는지, 기존 제품과 달리 어떤 새로운 관점으로 적용 가능한지를 언급합니다. 마지막으로 ‘혜택(Benefit)’은 사업계획서의 ‘기대효과’와 연결되는 부분으로, 기술 개발 성공 시 얻게 될 기술적 측면의 이득을 강조해야 합니다. 개요의 특성상 산업적, 경제적 효과까지 모두 나열하기보다는 기술적 혁신성에 집중하는 것이 더 효과적입니다.
2. 가독성을 높이는 필승 레이아웃: 이미지와 텍스트의 황금비율
내용이 아무리 좋아도 읽히지 않으면 소용이 없습니다. 심사위원의 피로도를 낮추고 가독성을 극대화하기 위해서는 레이아웃 전략이 필수적입니다. 개요 작성 시 텍스트만 빽빽하게 채우는 것은 최악의 선택입니다. 추천하는 황금 비율은 첫 장 지면의 약 50~60%를 텍스트로, 나머지 40~50%를 관련 사진이나 그림(도식)으로 채우는 것입니다.
백 마디 말보다 직관적인 그림 한 장이 기술을 이해하는 데 훨씬 큰 도움을 줍니다. 사진 아래에는 반드시 한 줄 정도의 짧은 설명을 덧붙여 심사위원이 그림의 의도를 바로 파악할 수 있게 배려해야 합니다. 또한, 텍스트를 작성할 때는 서술형으로 길게 늘어놓기보다 개조식(bullet point)을 적극 활용하고, 중요한 핵심 내용이 나올 때마다 행을 바꾸어 시각적인 강조 효과를 주는 것이 좋습니다. 불필요한 단어는 과감히 삭제하거나 쉬운 단어로 대체하여 문장을 간결하게 다듬는 퇴고 과정은 필수입니다. 이러한 시각적 배려가 담긴 개요는 심사위원에게 "준비된 기업"이라는 인상을 줍니다.
3. 개요 작성을 마치며: 6단계가 만드는 완벽한 시나리오
지금까지 살펴본 배경, 정의, 목적, 장점, 용도, 혜택의 6단계는 R&D 정부지원사업 합격을 위한 가장 기본적이면서도 강력한 프레임워크입니다. 이 6가지 항목만 충실히 기술해도 심사위원은 우리 기업의 기술을 명확하게 파악할 수 있습니다.
마지막으로 정리하자면, 개요는 전체 내용을 짧게 요약하되, 각 항목이 유기적으로 연결되어 하나의 완결된 스토리를 만들어야 합니다. A 기술의 문제점(배경)을 해결하기 위해 A와 B를 융합한 AB 기술(정의)을 개발하고, 이를 통해 친환경성(목적)과 가격 경쟁력(장점)을 확보하여, 새로운 제품군(용도)에 적용함으로써 유해 물질을 감소(혜택)시킨다는 식의 흐름입니다. 이 흐름이 자연스럽게 읽힌다면 여러분의 사업계획서 개요는 이미 합격권에 진입한 것입니다.
이제 이 6단계 법칙을 활용해 여러분만의 매력적인 개요를 완성해 보시기 바랍니다. 심사위원의 마음을 움직이는 것은 화려한 미사여구가 아니라, 탄탄한 논리와 배려 깊은 가독성임을 잊지 마십시오.
정리
- 장점(Advantage): 구체적인 수치로 기존 기술 대비 우수성 입증
- 용도(Usage): 제품의 적용 분야 및 차별화된 활용 방안 제시
- 혜택(Benefit): 기술 개발 성공 시 얻게 될 기술적 기대효과 강조
작성 팁: 텍스트와 이미지 50:50 비율, 개조식 활용, 행 바꿈으로 가독성 확보