R&D 개요 작성법 (배경, 정의, 목적) - 심사위원 설득의 핵심 구조
R&D 정부지원사업의 시작과 끝은 '개요'입니다. 이 짧은 몇 문단이 전체 사업계획서의 인상을 좌우합니다. 그런데도 많은 기업이 개요 작성에 어려움을 겪거나, 중요성을 간과하곤 합니다. 특히 심사위원이 "이 과제는 왜 필요한가?"에 설득되지 않으면, 아무리 훌륭한 기술도 높은 평가를 받기 어렵습니다. 이번 글에서는 심사위원이 고개를 끄덕이는 개요 구조인 배경(Background), 정의(Definition), 목적(Purpose) 3단계 전략을 중심으로 R&D 계획서의 개요를 효과적으로 작성하는 법을 안내드립니다.
개요 작성의 첫 단추: 배경(Background)과 정의(Definition)
잘 쓴 개요는 물 흐르듯 자연스러운 논리 구조를 가집니다. 그 시작은 바로 ‘배경’과 ‘정의’입니다. 배경은 우리 기술이 적용될 사업 분야를 구체적으로 보여주는 부분입니다. 기술 자체만 강조해서는 설득력을 얻기 어렵고, 반드시 상위 산업군의 문제 또는 시장 내 해결되지 않은 니즈를 드러내야 합니다.
예를 들어, “해결이 시급한 ㅇㅇ 문제를 해소하기 위한 기술”과 같은 문장은 평가자의 이해를 돕는 강력한 배경이 됩니다. 특히 기술이 생소할수록, 그 기술이 필요한 이유를 외부 환경과 시장 구조로 설명해줘야 평가자도 문제 인식을 공유하게 됩니다.
다음으로 중요한 것은 '정의(Definition)'입니다. 이 파트에서 우리 기업의 기술이 정확히 무엇인지 한 문장으로 요약해야 합니다. 이는 가장 어려우면서도 반드시 필요한 작업입니다. 기술의 명칭, 기능, 핵심 원리를 포함하되, 불필요한 수식어는 최대한 제거하는 것이 좋습니다.
작성 팁:
① 핵심 단어를 먼저 나열하고
② 단어 사이 논리 관계를 연결해 문장화한 후
③ 여러 번 다듬으며 군더더기를 줄이기
정의 문장은 사업계획서 전체를 쓰고 난 뒤 마지막에 정리하는 것도 좋은 방법입니다. 전체 맥락을 이해한 상태에서 핵심을 잡기 쉬워지기 때문입니다.
왜 이 기술이어야 하는가? 명확한 목적(Purpose)의 힘
기술을 정의했다면, 이제 ‘왜 이 기술로 정부 지원을 받아야 하는가’에 답해야 합니다. 이것이 바로 목적(Purpose)입니다. 좋은 목적은 반드시 배경과 논리적으로 연결됩니다. 단순히 "좋은 기술이니까"가 아니라, "시장에 이런 기술이 부족하고, 이 문제를 우리 기술이 해결할 수 있다"는 구조여야 합니다.
예시:
- 기존 ㅇㅇ 공정에서는 ㅁㅁ 문제가 발생하고 있으며, 당사의 원천 특허 기술은 이를 70% 이상 개선할 수 있습니다.
- 선진국의 친환경 기준 강화에 맞춰, 당사의 기술은 기존 대비 탄소 배출을 50% 이상 줄일 수 있습니다.
이처럼 목적은 기술의 신규성과 진보성, 그리고 시장 적합성을 논리적으로 뒷받침하는 핵심 파트입니다. 대면 평가에서 “왜 귀사가 선정되어야 하나요?”라는 질문에 연구원이 한 문장으로 답할 수 있어야 진짜 목적이 잘 설정된 것입니다.
목적의 명확성이 사업계획서의 일관성을 만든다
목적이 명확하지 않으면, 사업계획서 전체가 산으로 갑니다. 개요와 다른 방향의 시장 분석, 기술 설명, 사업화 전략이 뒤섞이면 심사위원은 “아직 준비가 안 된 과제”라는 인상을 받게 됩니다.
따라서 개요 작성 전 팀 내에서 반드시 목적에 대한 정리와 합의가 필요합니다. 연구원이 “우리는 이 기술로 어떤 문제를, 왜 해결하려는가?”를 동일하게 인식하고 있어야 합니다.
또한 목적 항목에서는 반드시 아래 내용을 포함시켜야 합니다:
- 이 기술이 왜 지금 필요한가?
- 기존 기술의 한계를 어떻게 해결하는가?
- 이 기술이 기업의 기존 사업 또는 전략과 어떻게 연결되는가?
배경 - 정의 - 목적이 단단하게 연결되어 있으면, 심사위원은 이미 절반은 설득된 것입니다. 이제 다음 단계는 ‘차별성’과 ‘효용’으로 이어지는 논리 확장입니다. 이 부분은 다음 글에서 다루겠습니다.
설득력 있는 개요는 전체 평가를 끌어올린다
R&D 사업계획서에서 개요는 단순한 소개가 아닙니다. 평가자의 첫인상이며, 핵심 논리의 요약입니다. 배경 → 정의 → 목적의 3단계를 명확하게 정리하면, 그 뒤를 따르는 기술 내용, 시장 분석, 사업화 전략까지 설득력을 가질 수 있습니다.
‘기술’이 아니라 ‘논리’로 평가자를 움직이고 싶다면, 지금 당장 개요부터 다시 점검해 보시기 바랍니다.
‘기술’이 아니라 ‘논리’로 평가자를 움직이고 싶다면, 지금 당장 개요부터 다시 점검해 보시기 바랍니다.
우리 기술은 좋은데 계속 떨어지는 이유를 모르겠다면, 또는 사업계획서 초안이 불안정하게 느껴진다면, R&D 정부지원사업 컨설팅이 필요한 시점일 수 있습니다.