정부과제컨설팅3 [R&D 합격 공식 #3] "이 기업이다!" 무릎 치게 만드는 비교 우위 전략과 필승 레이아웃 1. 숫자로 증명하라: 장점(Advantage), 용도(Usage), 혜택(Benefit)앞선 단계에서 기술을 정의하고 목적을 밝혔다면, 이제는 객관적인 데이터를 통해 우리 기술의 우수성을 입증해야 합니다. ‘장점(Advantage)’은 기존 기술이나 타 경쟁사의 기술 대비 우리 기술이 얼마나 뛰어난지를 보여주는 항목입니다. 이때 중요한 것은 추상적인 형용사가 아닌, 구체적인 수치입니다. "기존 공정 대비 제조 경비 30% 절감", "효능 50% 향상"과 같이 정량적인 비교 우위를 제시할 때 심사위원은 즉각적으로 그 가치를 인식합니다. 장점이 기존 기술과의 확실한 차별점이 된다면, 이는 곧 지원 목적을 강화하는 근거가 되기도 합니다.이어지는 ‘용도(Usage)’ 항목에서는 이 기술이 적용된 제품이 어느 .. 2026. 1. 19. 붙는 R&D 사업계획서, 평가자가 진짜 보는 질문들 (기술성, 전략성, 리스크) R&D 정부지원사업에서 탈락한 기업들이 가장 많이 듣는 말은 “기술은 인정받았다”는 피드백입니다. 하지만 이 말이 뜻하는 진짜 의미는 무엇일까요? 기술 자체의 완성도보다 더 중요한 것은, 왜 이 기업이 이 과제를 꼭 수행해야 하는가에 대한 설득력입니다. 이 글에서는 실제 평가자가 보는 핵심 질문들과, 사업계획서에서 절대 빠지면 안 되는 항목들을 집중적으로 다룹니다.“기술은 인정받았다”는 말의 진짜 의미정부 R&D 과제 평가에서 탈락한 기업들에게 자주 돌아오는 피드백이 있습니다.“기술성은 인정받았다.”처음 들으면 위로처럼 들릴 수 있지만, 실제로 이 말이 가진 의미는 꽤 냉정합니다. 기술 자체는 문제없다는 뜻일 수 있지만, 그 기술을 왜 ‘이 기업’이 해야 하는지에 대한 설득이 부족했다는 평가입니다. 평가.. 2026. 1. 13. 정부지원 R&D사업 탈락 이유 - 대부분 기업이 놓치는 진짜 이유 총정리 기술이 부족해서 탈락하는 경우는 생각보다 많지 않습니다. R&D 정부지원사업을 준비하며 탈락을 경험한 기업 대부분은 비슷한 생각을 합니다. “기술력이 부족했던 걸까?”, “개발 난도가 낮게 보였나?”라는 자문입니다. 하지만 실제 평가 과정을 들여다보면, 기술이 부족해서 탈락하는 경우는 드뭅니다. 오히려 기술 설명은 충분한데도 불구하고 평가 점수가 낮게 나오는 사례가 반복됩니다. 문제는 기술의 완성도가 아니라, 기술이 사업 안에서 어떤 위치를 차지하고 있는지 설명되지 않았다는 점입니다.사업계획서를 보면 기술 설명은 매우 상세하지만, 그 기술이 왜 지금 필요한지, 왜 이 기업이 해야 하는지, 그리고 이 과제가 없으면 기업이 어떤 불이익을 받는지에 대한 설명은 빠져 있는 경우가 많습니다. 평가자는 기술의 우수.. 2026. 1. 12. 이전 1 다음
